我的十年律师之路，我的人生

　 时间： 2016-03-21 　 作者：李同明

从业十年了，每年的律师费收入也远没有达到7位数，而我身边很多年轻有为的青年律师不到三年、五年都已经年收入百万级别了。有一些2008年-2009年参加中国青年律师赴英培训项目的全国各地的律师同学，已经成为当地品牌所的管理合伙人了，而我仍然是一介专职律师。有更多的律师同仁们，每天为了案源到处增加人脉、结交朋友，为了做好业务不断钻研法律和实务，而我却散漫悠哉，整天在做着白日梦，想着日本、美国、德国等重要国家还没有去常驻体验过。也难怪20年前一起在武汉上中专的同学说我一点都没变，书生意气，不食人间烟火。这样的非典型律师之路，有书写的必要吗？但想想，其实于我这般的草根律师人数是更多一些的，虽然没有成为高大上律师，但也一直在努力;虽然情商还有提升的空间，但至少没有沦为社会的“混混”。将这十多年的律师之路、人生之路小结一下，算是对自己有个交代，对于后来人，特别是对起点低的非法律师专业出身的律师，或许会有些参考的价值。

我是2013年5月份进入律师行业的。刚开始的时候，我只找到一家很小的律师事务所收留我做实习律师。老板是西北人，人很忠厚，很喜欢打羽毛球和爬山，出去办案件都是坐公交车，但有一次我发现他有一单案件就收到50多万的律师费，看来我的师傅还是很有料的吗！我写的文书他改来改去，搞的我信心全无，直至今天落下一个毛病，助理写得东西我一般不改，做错事情我一般不骂，搞得跟着我的助理都说成长的慢，看来人还是“欠扁缺骂”。后来我找到一个机会，就进了华商所。华商所当时的传统是一有执业证就独立，可能跟当时的律师助理的待遇普遍较低有关。我也于2004年10月独立执业了，但执业技能很有限，做实习律师及律师助理的时候，跟的都是些追电话费的活，没有积累到什么实务经验。没办法，通过打小广告得来两个顾问单位，一个人跟进没有信心，就拉了另外一个刚出道同样没有什么经验的小律师一起跟进，不出所料，跟了一年就都跟没了。另外，因为英文还可以，所里也有些律师在英文相关的法律事务找我跟进。这样勉力维持着，中间我不断的尝试着找全职有月薪的工作机会，但有几次所有的面试都通过了，我都退却了没去。做律师太自由了，我怕成为月薪族再也没有这份自由，后来的人生经历告诉我，有时上上班、受点约束还是很好的，有可能成长的更快。

这样勉力维持着，到了2006年，也挣够了买房的首期款项，看了几处房产，要不太远，要么月供太高，再者考虑到做律师要有一辆车，才更有业务拓展的机会，于是买了一辆TIIDA(东风日产颐达）。买了车，还是那样，一来专业能力有限，二来也是不善于开拓案源，基本是等待的状态。不过这时候也养成了体育锻炼和坚持学习的习惯。做律师以来，为着案源一直都有些焦躁，通过体育锻炼能够缓解压力，让每一天的心情会更好些,我先后参加了华商所足球队、羽毛球队、乐跑队。刚加入足球队时我用脚接球都很吃力，几年后不踢球了水平还是打酱油的层次。但抢球时的拼搏都是我办案时的精神食粮，鼓舞我去挖掘、去钻研。羽毛球我打的稍微好一点点、但相比所里的高手我还是相当业余。但羽毛球让我变得更加灵活、体力更持久。跑步也是如此，跑起步来感觉很好，要飞起来的感觉。另外一个习惯就是学习，通过学习可以部分弥补经验不足带来的不自信以及处理案件实际能力的欠缺，因为COPY(复制）会相对创新更容易，因为学习了别人的经验，也等于是部分COPY(复制）别人的思维模式、知识和部分经验，碰到类似的问题心里不会发慌。而如果没有学习过，碰到问题会觉得对自己来说完全是新的事务，要去摸索、创新，难度当然大了。当然在实际案例中向有经验的律师学习是更好或是更快的一条路，但并不是每个新进律师都有这个机缘。

在独立执业的头几年，为了争取更多的同事找我合作办案，我经常主动提出少分律师费，有一次律师费到帐了，合作的律师说一人一半，我竟然傻傻的说三成就够了。也可能因为这个原因，我办了几起标的500万以上的案件，但案件结果不太理想，其中有一个案件当事人不愿意配合收集更多的证据材料，一再提示还是不愿意收集更多材料，因为很多材料当事人也需要从其下家的数百家客户处去收集。另外当事人也存在一定的侥幸心里，认为被告会投降，最后结果是对方收集的材料几倍于我方，完全对冲了我方主张的金额。后来案件败诉当事人也没有责怪我们，又找了一堆资料委托其它律师重新起诉，法院驳回，说一事不再理。这件事情给我的触动很大，宁愿准备过度，也不要准备不足，否则后果很难预料。还有一单案件 我方当事人是奥地利公司，公证认证文件都用了3、4个月、案件材料几千页。案件进行过程中曾经也有拿回4成诉讼金额的和解机会，但奥地利的当事人代表在蛇口南海酒店和我们律师谈了一下午，无论我们如何披露风险当事人代表硬是不松口，最后拿了一纸针对被告之一的香港壳公司的胜诉判决，欲哭无泪。这单案件让我认识到见好就收的必要性。后来我陆续有几单较为重大的案件都是通过谈判调解的，有一个日资背景的香港品牌公司起诉厦门一家台资背景的国际货物买卖纠纷案件，我们因为谈判，先后三次推迟开庭时间，最后主审法官逼迫我们到法院现场调解才结案。我的体会是，谈的差不多了，就到法官处去推一把，不要久拖不决。另外有一单离婚案件，没有起诉当事人就被我们调解成功达成协议离婚，当事人很高兴，还给了我们额外的奖励。我们也是充分收集证据，审时度势才促成的，这个奖励是对我们努力的认可，格外开心。

另外2006年开始，甚至更早以前，慢慢萌生了去海外留学见见世面的想法。这个想法是如此的强烈，导致我在2006年至2007年期间花了相当一部分时间加强英语学习，寻找免费出国学习的机会。通过两次尝试，我于2008年2月份得到了中国青年律师赴英培训项目的机会，相当于免费出国学习。该项目实际上相比较出国读LLM(法律硕士）来说，更加的务实，接地气，因为其中6个月左右的时间是在律师事务所实习。我在英国的一年收获良多，对我的自信心的提高，有很大帮助，但我夫人经常拿这个来说我，怪我律师做了几年，刚有起色就溜出混了一年，回来客户都跑了，又要重新再来。的确刚回来的一两年业务很艰难，到现在留英的实际效果夫人也没有看到，说也见我拉来几个律师费很高的涉外业务大单。我经常反驳说那些德国、澳大利亚的案件、伊朗和俄罗斯的案件，客户不都是冲着我的海外实务经验来的吗，如果没有留英的经验，我能在那些陌生的国家行走自如，文化交流无障碍吗？当然，争论是无结果的，只有更加的努力，去创造新的业绩，才能赢得夫人的认可。

自己也慢慢认识到律师行业光靠法律知识是不够的，所以我在2011年以来，先后参加了口才培训、商业模式培训、教练技术培训。通过这些培训让我思路更宽阔、更加熟悉商业运作和公司经营，与客户、企业家老板们更能同频。

我18岁参加工作，先后做过发动机的维修技术员、外贸员、翻译等各类工作、只有做律师这项工作超过了十年，我相信未来十年我还会继续做律师，前方的路依然还会艰难，还会有困惑，但那不正是人生，需要一些勇气和努力去穿越，去创造吗。